Vous avez peut-être déjà entendu parler du formidable potentiel du private label sur Amazon. Cette approche de vente en ligne vous permet de créer votre propre marque, de personnaliser des produits et de les vendre sur la plateforme de commerce électronique la plus grande et la plus influente au monde. Si l’idée de bâtir votre propre entreprise de e-commerce vous séduit, vous êtes au bon endroit.
Dans cet article, nous allons explorer les étapes simples qui vous permettront de démarrer avec le Amazon private label. Du choix du produit à la création de votre propre marque, de la gestion de l’inventaire à la promotion de vos produits, nous allons vous guider à travers le processus étape par étape. Que vous soyez un novice complet ou un entrepreneur en herbe, cette ressource vous fournira les connaissances et les conseils nécessaires pour réussir dans le monde passionnant du private label sur Amazon. Alors, prêt à vous lancer ? Suivez le guide !
Qu’est-ce que le private label ?
Les produits de marque privée, c’est comme si vous preniez un produit fabriqué par quelqu’un d’autre, et ensuite vous le personnalisez à votre sauce pour le vendre sous votre propre nom.
Imaginez que vous aimez le café. Vous pourriez contacter une entreprise qui torréfie du café et qui le vend sous sa propre marque. Vous discutez avec eux et décidez de créer votre propre marque de café. Vous choisissez le type de grains que vous voulez, le niveau de torréfaction, et même le mélange unique qui plaira à votre clientèle.
Et voici le truc cool, l’entreprise de torréfaction n’a rien à dire sur votre nom de marque. Vous pouvez l’appeler « Café Joe » si vous le souhaitez. Vous créez également l’emballage, le logo, et tout ce qui rend votre café unique.
Donc, même si le café est fabriqué par une autre entreprise, il est vendu sous votre propre nom. C’est comme si vous aviez votre propre café de marque sans avoir à gérer la torréfaction vous-même. Vous avez le contrôle, vous construisez votre propre marque, et les gens commencent à associer « Café Joe » à un bon café. C’est ça, l’idée derrière les produits de marque privée !
Pourquoi passer au private label ?
Faire du private label pour Amazon, c’est comme créer votre propre marque de produits et les vendre sur la plus grande plateforme de vente en ligne au monde. C’est un peu comme devenir votre propre patron, mais sans avoir à créer un produit complètement nouveau à partir de zéro.
Alors, pourquoi est-ce que ça vaut le coup ? Eh bien, voici quelques raisons :
- Contrôle total : Avec le private label, vous avez le contrôle total sur le produit. Vous décidez du design, de la qualité, du prix, etc. C’est votre bébé, vous en faites ce que vous voulez.
- Potentiel de profit : En vendant des produits sous votre propre marque, vous pouvez généralement réaliser de meilleurs marges bénéficiaires que si vous vendiez des produits d’autres marques. Vous fixez le prix, alors il y a plus de marge pour vous.
- Construction de marque : Vous créez votre propre image de marque. Si les gens aiment vos produits, ils reviendront pour en acheter davantage, et cela peut mener à une clientèle fidèle.
- Moins de concurrence : Contrairement à la revente de produits d’autres marques, il y a souvent moins de concurrence directe lorsque vous vendez un produit sous votre propre label. Cela signifie que vous pouvez avoir une part de marché plus importante.
- Évolutif : Une fois que vous avez une formule qui fonctionne, vous pouvez continuer à étendre votre gamme de produits sous votre propre marque.
- Apprentissage : Vous apprenez beaucoup en cours de route, notamment sur la gestion des stocks, le marketing en ligne, les relations avec les fournisseurs, etc. C’est une excellente école d’entrepreneuriat.
Bien sûr, il y a aussi des défis, comme trouver des fournisseurs fiables, gérer les stocks et rivaliser avec d’autres vendeurs sur Amazon. Mais si vous êtes prêt à apprendre et à investir du temps et de l’argent, le private label sur Amazon peut être une opportunité lucrative pour vous.
Exemple de la marque très connue nommée Anker en private label :
Qu’est-ce que Amazon private label a de plus que le dropshipping Amazon ou le retail arbitrage ?
Les méthodes de vente en ligne, tels que la revente de produits d’autres marques ou le dropshipping. Voici ce qui rend le private label sur Amazon particulièrement avantageux comparé au dropshipping et à l’arbitrage :
Le private label sur Amazon, c’est comme avoir votre propre marque de produits sur la plus grande place de marché en ligne. C’est super avantageux pour plusieurs raisons :
- Vous Contrôlez Tout : Vous décidez de tout, du nom de votre marque au design des produits. C’est comme votre propre entreprise.
- Créez des Produits Uniques : Vous pouvez personnaliser vos produits pour les rendre spéciaux. Personne d’autre ne les vendra exactement comme vous.
- Gagnez la Confiance des Clients : En offrant des produits de qualité constante sous votre marque, vous gagnez la confiance des clients, ce qui peut vous assurer des ventes répétées.
- Prix à Votre Façon : Vous fixez les prix comme vous le souhaitez, ce qui signifie que vous pouvez maximiser vos profits.
- Amazon FBA Simplifie Tout : Vous pouvez utiliser le programme Amazon FBA pour gérer la logistique, ce qui facilite l’expédition rapide et fiable.
- Accès à une Grosse Clientèle : Amazon a des millions de clients actifs qui peuvent acheter vos produits, c’est un énorme marché.
- Croissance à Long Terme : Vous pouvez étendre votre gamme de produits au fil du temps, ce qui signifie plus de possibilités de croissance.
- Données Précieuses : Amazon vous donne des informations utiles sur vos ventes et vos clients pour que vous puissiez améliorer votre entreprise.
En résumé, le private label sur Amazon offre un niveau élevé de contrôle, de personnalisation et de potentiel de croissance, ce qui en fait une stratégie attrayante pour les entrepreneurs qui souhaitent développer leur propre marque et bâtir une entreprise durable sur la plateforme Amazon.
Les avantages de faire du private label sur Amazon :
Les produits de marque privée présentent de nombreux avantages sur Amazon, notamment :
1. Boost de Crédibilité :
Les produits de marque privée, c’est un peu comme le label de qualité pour votre propre marque. Ça fait grimper la crédibilité de votre business.
2. C’est la Fête des Marges :
Avec le Private Label, les coûts de production sont souvent plus bas. Résultat : des marges bénéficiaires plus grasses dans votre poche.
3. Amazon Vous Aime Plus :
Amazon kiffe les produits de marque privée. Ils leur donnent un petit coup de pouce en leur donnant plus de visibilité sur la plateforme.
4. À Votre Sauce :
Avec le Private Label, c’est vous le chef. Vous pouvez personnaliser vos produits comme bon vous semble, et ça, c’est plutôt cool.
5. Dites Bye-Bye à la Foule :
Pas besoin de faire la queue dans la concurrence. Vous pouvez vous démarquer et créer votre propre espace sur le marché.
6. Pour la Vie :
Avec le Private Label, on parle de relation à long terme. Vous pouvez élargir votre gamme de produits au fil du temps et fidéliser votre clientèle.
7. Ça Rend Unique :
Vous pouvez créer une identité de marque unique qui séduit les clients. Fini les produits « me too ».
8. Prix, C’est Vous qui Décidez :
Vous êtes aux commandes pour fixer vos prix. C’est comme être le patron d’une promo géante.
9. On Vous Attend Pas :
Plus besoin de compter sur la popularité des autres marques. Vous êtes maître de la situation.
En résumé, le Private Label, c’est comme le chef-d’œuvre de votre propre marque. Vous avez le contrôle et le potentiel de prospérer sur Amazon. C’est pas mal, non ?
Les différentes étapes pour faire private label :
1. Choisissez vos produits
Alors, avant de vous lancer dans le monde du private label sur Amazon, il faut faire quelques devoirs. Il faut dénicher le produit qui a le potentiel de devenir une star dans votre catalogue. Donc, creusez et trouvez un truc qui vous parle, un produit que vous pourriez soutenir et qui a de bonnes chances de cartonner.
Réfléchissez à ce qui vous branche, que ce soit des activités, des services ou des types de produits. Faites une liste de tout ce qui est lié à ça. Au début, ne vous bridez pas trop, listez large pour avoir toutes les options en main. Les produits de marque privée qui marchent bien au début sont souvent des trucs du quotidien, comme des trucs pour la maison, des victuailles, ou même des gadgets électroniques.
Choisir les premiers produits de votre marque privée sur Amazon, c’est pas quelque chose à faire à la va-vite. Prenez votre temps pour bien choisir. Voici quelques trucs à garder en tête :
- Privilégiez les articles légers et petits, genre les suppléments ou les produits de beauté. Ça vous évite de casser la tirelire en frais de stockage et d’expédition.
- Optez pour des produits faciles à vendre, pas de trucs qui vont vous embrouiller avec de la paperasse, des soucis de service client ou des pièces détachées à gérer.
- Évitez les produits saisonniers au début, c’est plus simple pour débuter.
Regardez aussi si la demande pour votre produit est constante ou si ça dépend des saisons. Et réfléchissez à si vous pourrez attirer des clients réguliers qui en redemanderont. C’est tout un jeu, alors soyez malin dans vos choix !
Exemples de niches de private label sur Amazon :
- Animalerie : Si vous aimez les animaux, l’animalerie est une option.
- Auto et Moto : Si vous êtes passionné de voitures ou de motos, cette catégorie peut être une niche intéressante.
- Bagages : Si vous avez un faible pour les bagages, c’est une possibilité.
- Beauté et Parfum : Les produits de beauté et les parfums sont une autre option à explorer.
- Bijoux, Bricolage : Les bijoux, le bricolage, et les articles pour bébé et puériculture sont des choix populaires.
- Bébé & Puériculture : Vous pouvez également vous orienter vers les produits pour bébé et la puériculture.
- Chaussures et Sacs : Pour les fans de chaussures et de sacs, il y a une catégorie dédiée.
- Commerce, Industrie et Science : Si vous avez des connaissances dans le domaine du commerce, de l’industrie ou de la science, c’est une option.
- Cuisine & Maison : Les experts en cuisine et en articles pour la maison peuvent trouver leur créneau ici.
- Epicerie : Pour les gourmets, la catégorie épicerie est une possibilité.
- Fournitures de bureau : Les fournitures de bureau sont une niche à considérer.
- High-Tech : Si vous êtes passionné par la high-tech, c’est une option.
- Hygiène et Santé : Vous pouvez aussi vous orienter vers les produits liés à l’hygiène et à la santé.
- Informatique : Les produits informatiques ont leur place sur Amazon.
- Jardin : Si vous avez la main verte, la catégorie jardin peut vous intéresser.
- Jeux et Jouets : Les jeux et jouets sont une option ludique.
- Luminaires & Eclairage : Pour les experts en luminaires et éclairage, c’est une possibilité.
- Montres : Les montres peuvent être une niche intéressante.
- Produits Handmade : Si vous créez des produits artisanaux, Amazon a une catégorie pour vous.
- Sports et Loisirs : Si vous êtes passionné de sports et de loisirs, c’est une option.
- Vêtements : Et bien sûr, les vêtements sont une catégorie très prisée.
Il y a vraiment de nombreuses catégories parmi lesquelles vous pouvez choisir pour lancer votre propre marque privée sur Amazon !
Votre fournisseur joue un rôle important dans le succès de vos produits de marque privée.
2. Associez-vous à un fournisseur ou un fabricant expérimenté
Choisir vos Produits : Fabrication Directe ou AliExpress ?
Quand il s’agit de trouver les produits que vous voulez vendre sous votre propre marque, vous avez 2options principales. Vous pouvez aller directement voir un fabricant pour obtenir un produit de marque privée, ou vous pouvez commander des produits uniques sur des sites comme AliExpress, ce qui vous évite d’avoir à traiter directement avec un fabricant.
La Clé : Parler Directement avec le Fabricant
L’idéal, c’est de parler directement avec un fabricant, mais prenez le temps de faire des comparaisons et de négocier les prix. Pour être sûr d’investir dans des produits de qualité, demandez un échantillon. Ça peut coûter un peu, mais ça vous évitera bien des ennuis et des critiques négatives si le produit n’est pas à la hauteur.
Le Choix du Fournisseur : Crucial pour Votre Private Label
Le choix de votre fournisseur est super important pour réussir dans le private label. Même si le prix est important, il ne doit pas être le seul critère. Quand vous évaluez vos options, pensez aux coûts de main-d’œuvre et de matériaux, et même à la fluctuation des devises si vous achetez à l’étranger.
Misez sur l’Expérience du Fournisseur
Focalisez-vous sur les fournisseurs qui ont de l’expérience dans la création de produits similaires aux vôtres. Cela vous assure qu’ils sont fiables et crédibles. Prenez le temps de discuter avec eux au téléphone et visitez leur usine pour bien comprendre où et comment vos produits seront fabriqués.
L’Équilibre entre Qualité et Coût
Assurez-vous de trouver le bon équilibre entre la qualité du produit et le coût pour éviter de payer trop peu et d’obtenir un produit de mauvaise qualité. Renseignez-vous aussi sur les quantités minimales de commande et sur leur processus de contrôle qualité pour minimiser les risques de défauts ou de problèmes de qualité. C’est du boulot, mais ça en vaut la peine pour avoir des produits de qualité sous votre propre marque !
Infusez des couleurs, des polices et des éléments de conception uniques et audacieux dans votre logo et votre emballage.
3. Sélectionnez le logo, la conception du produit et l’emballage de votre marque
L’un des gros avantages de vendre des produits de marque privée sur Amazon, c’est que vous n’avez pas à lutter directement contre d’autres vendeurs. En d’autres mots, vous avez automatiquement la « Buy Box » pour votre produit sur Amazon.
Alors oui, il peut y avoir de la concurrence indirecte, mais personne ne vend exactement le même produit que le vôtre. Votre produit a votre propre marque, votre propre emballage, vos avantages spécifiques, vos caractéristiques uniques, tout ce qui le différencie de la concurrence.
En plus des aspects physiques comme le produit lui-même et l’emballage, vous pouvez vraiment vous démarquer grâce à une proposition de valeur solide et une histoire de marque captivante. C’est un peu plus abstrait, mais ça aide à faire connaître votre marque, à attirer les clients et à montrer que d’autres personnes font confiance à votre produit.
Pour attirer les acheteurs potentiels, assurez-vous que votre logo et votre emballage ont des couleurs, des polices et des éléments de design uniques et audacieux. Et surtout, soyez cohérent avec tout ce que vous ajoutez à votre gamme de produits de marque privée pour montrer que votre marque, c’est du sérieux.
Quand vous créez votre marque et son look, gardez toujours en tête qui est votre client idéal, et faites en sorte que votre choix plaise à cette personne. C’est comme ça que vous vous démarquerez sur Amazon !
Pour le logo, si vous ne savez pas en faire, vous pouvez utiliser des prestataires comme sur Comeup :
4. Demander des échantillons de produits pour le contrôle qualité
Une fois que vous avez mis au point votre produit, il est super important de demander des échantillons à votre fournisseur. L’idée, c’est de vérifier que la qualité et toutes les autres caractéristiques correspondent vraiment à ce que vous voulez avant de mettre votre produit sur le marché.
N’hésitez pas à montrer les prototypes et l’emballage à différentes personnes, y compris des futurs acheteurs. C’est super utile pour récolter tous les commentaires dont vous avez besoin avant de lancer une grosse commande de produits. C’est comme une étape cruciale pour être sûr que tout est nickel avant le grand saut.
5. Trouver un bon nom de marque pour son private label
Trouver un nom de marque cool pour votre private label, c’est un peu comme trouver un nom pour votre groupe de musique ou votre club. Ça doit être mémorable et accrocheur. Voici comment faire :
- Soyez créatif : Lâchez votre imagination et pensez à des mots, des idées ou des concepts qui sont en rapport avec votre produit. N’ayez pas peur d’être un peu fou, parfois les noms les plus fous sont les plus mémorables.
- Soyez unique : Assurez-vous que votre nom de marque n’est pas déjà utilisé par quelqu’un d’autre. Vous ne voulez pas de problèmes légaux, n’est-ce pas ? Vous pouvez vérifier cela en effectuant une recherche sur Internet et en consultant les bases de données de marques déposées.
- Pensez à votre public cible : Réfléchissez à votre client idéal. Votre nom de marque doit parler à votre public cible et refléter la personnalité de votre produit. Si vous vendez des jouets pour enfants, par exemple, un nom ludique serait une bonne idée.
- Facile à épeler et à prononcer : Évitez les noms compliqués. Votre nom de marque doit être facile à épeler et à prononcer pour que les gens s’en souviennent facilement et puissent le partager avec leurs amis.
- Consultez votre entourage : Demandez l’avis de vos amis, de votre famille ou de collègues. Parfois, un regard extérieur peut vous donner de bonnes idées ou vous aider à affiner vos choix.
- Vérifiez la disponibilité du nom de domaine : Si vous envisagez de créer un site web pour votre marque à l’avenir, vérifiez si le nom de domaine est disponible. Cela peut être un atout supplémentaire.
- Soyez patient : Trouver le nom parfait peut prendre du temps, alors ne vous précipitez pas. Prenez le temps de réfléchir et de trouver le nom qui vous plaît vraiment.
Une fois que vous avez trouvé le nom parfait, assurez-vous de le protéger en le déposant comme une marque si nécessaire. Cela vous donnera des droits légaux sur votre nom de marque et vous aidera à éviter les problèmes potentiels à l’avenir. Alors, soyez créatif et amusez-vous en trouvant ce nom qui fera briller votre private label !
Une petite astuce pour vous : Faites un saut sur le site de l’INPI (l’Institut National de la Propriété Industrielle) et tapez les noms que vous avez en tête pour votre marque de private label. Ça peut vous dire si quelqu’un d’autre a déjà enregistré ce nom. C’est comme vérifier s’il y a déjà un autre gars avec le même nom que vous dans votre équipe de foot, vous voyez ? Ça évite les confusions !
Créer son compte vendeur Amazon
Avant de pouvoir vendre votre marque en private label sur Amazon, il est essentiel de passer par l’étape cruciale de la création de votre compte vendeur Amazon. C’est un peu comme obtenir la clé d’entrée dans le monde de la vente en ligne. Vous devrez fournir des informations sur votre entreprise, telles que votre nom, vos coordonnées, et des informations bancaires pour le paiement.
Une fois votre compte vendeur activé, vous pourrez alors ajouter vos produits à la plateforme Amazon et commencer à les vendre sous votre propre marque. Assurez-vous de bien comprendre les frais et les règles associées à la vente sur Amazon, car ils varient en fonction de la catégorie de produits que vous choisissez. Une fois que tout est en place, vous êtes prêt à lancer votre entreprise de private label sur Amazon et à tirer parti de cette vaste plateforme de vente en ligne.
À cette fin, nous vous recommandons d’opter pour un compte professionnel, qui vous autorise à lister vos produits pour un abonnement mensuel de seulement 39 euros hors taxes. Cela vous offre un ensemble d’outils et de fonctionnalités essentiels pour gérer efficacement votre entreprise sur Amazon, ce qui en vaut largement la dépense.
5. Décidez de votre stratégie de traitement des commandes Amazon
Avant de pouvoir vendre vos produits, vous devez trouver un moyen de gérer les commandes. Il y a quelques options à votre disposition, comme fabriquer vous-même vos produits, trouver quelqu’un d’autre pour les emballer et les expédier, ou devenir un vendeur Amazon FBA (Fulfillment by Amazon).
Pour décider comment gérer vos commandes sur Amazon, que ce soit en expédiant vous-même (ce qu’on appelle « Fly by Merchant » ou « Seller Fulfilled Prime ») ou en laissant Amazon s’en occuper (« Expédié par Amazon »), il faut comprendre quelles méthodes fonctionnent le mieux avec quels types de produits.
Posez-vous ces questions simples :
- Est-ce que vos produits demandent une attention particulière pendant le transport ?
- Est-ce qu’ils risquent d’être abîmés par des variations de température extrêmes ?
- Est-ce que vous voulez que vos produits portent le badge Amazon Prime, pour les livraisons rapides ?
- Avez-vous le temps et les ressources pour gérer le service client et les retours, ou préférez-vous que Amazon gère tout ça ?
Décidez ensuite quelle méthode de gestion des commandes convient le mieux à chaque type de produit en lisant notre guide sur la gestion des commandes. Quoi que vous choisissiez, prenez en compte la taille de votre entreprise, les catégories de produits que vous vendez, et vos objectifs commerciaux pour l’année. C’est important pour que tout fonctionne bien !
6. Créez votre fiche produit sur Amazon
Une fois que vous avez trouvé les produits que vous voulez vendre, il est temps de s’attaquer à la création de votre liste de produits sur Amazon. Cela inclut la recherche de mots-clés pour le titre et la description, ainsi que la collecte d’images de haute qualité de vos produits.
La première chose à faire, c’est de prendre le temps de trouver le titre parfait pour votre annonce. Si vous ne savez pas par où commencer, jetez un coup d’œil à ce que font vos concurrents et réfléchissez à ce que vous voulez faire de semblable ou comment vous pouvez vous démarquer. C’est un peu comme trouver les bons mots pour attirer l’attention des acheteurs sur votre produit.
Voici ce que vous pouvez faire :
Photo du Produit
Les photos de votre produit sont cruciales. Elles sont un peu comme les vitrines de votre boutique en ligne. Lorsque vous les préparez, vous avez 3 options : soit vous prenez les photos vous-même, soit vous embauchez quelqu’un pour le faire. Si vous le faites vous-même, assurez-vous d’utiliser un bon éclairage, un fond propre et de montrer le produit sous différents angles. Des photos de haute qualité sont essentielles pour convaincre les acheteurs potentiels. La troisième option consiste à demander des photos à votre fournisseur (qui en aura certainement déjà) et que vous pourrez utiliser pour votre listing Amazon. C’est l’option la moins chère.
Titre
Le titre de votre produit doit être court, précis et attrayant. Il doit contenir les mots-clés pertinents pour votre produit. Par exemple, si vous vendez des écouteurs sans fil, votre titre pourrait être « Écouteurs Bluetooth sans Fil – Son Cristallin et Confortable ».
Bullet Points (Points Clés)
Les bullet points sont comme des points forts de votre produit. Vous avez généralement cinq bullet points à votre disposition. Utilisez-les pour mettre en avant les caractéristiques les plus importantes de votre produit. Par exemple, pour des chaussures de course, vous pourriez avoir des bullet points comme « Légères et Confortables », « Semelle Amortissante », « Design Respirant », etc.
Description
La description est l’endroit où vous pouvez fournir plus d’informations sur votre produit. Décrivez ses caractéristiques, ses avantages et comment il peut résoudre un problème ou répondre à un besoin du client. Soyez convaincant et précis. Utilisez des paragraphes courts et faciles à lire.
Backend Keywords (Mots-Clés en Arrière-Plan)
Amazon permet d’inclure des mots-clés supplémentaires dans les paramètres en arrière-plan de votre fiche produit. Utilisez cet espace pour ajouter des mots-clés pertinents qui pourraient ne pas figurer dans la description principale.
Recherchez les mots-clés Pertinents
Utilisez des outils de recherche de mots-clés pour identifier les termes les plus populaires et pertinents pour votre produit. Vous pouvez également consulter les fiches produits de vos concurrents pour voir quels mots-clés ils utilisent.
L’objectif principal de votre fiche produit est de convaincre les acheteurs potentiels que votre produit est le meilleur choix pour eux. Utilisez des mots-clés pertinents, soyez honnête dans votre description, et montrez en quoi votre produit se distingue des autres. Cela aidera à attirer plus d’acheteurs et à augmenter vos ventes sur Amazon.
7. La publicité Amazon pour booster ses ventes
Imaginez qu’Amazon est comme un grand centre commercial en ligne, avec des milliers de boutiques. Si vous voulez que les gens découvrent votre boutique parmi toutes les autres, vous avez besoin de publicité. Voici comment ça marche :
- Publicité Payante : Amazon propose des annonces payantes qui peuvent mettre en avant vos produits. C’est un peu comme payer pour avoir une vitrine plus grande dans un magasin. Vous choisissez les mots-clés pertinents pour votre produit, et quand quelqu’un recherche ces mots, votre produit apparaît en haut des résultats.
- Boostez vos ventes : En utilisant la publicité payante, vous pouvez attirer plus de clients vers vos produits, ce qui peut augmenter vos ventes. Plus vous vendez, mieux c’est pour votre classement sur Amazon.
- Optimisez vos listes de produits : Pour que votre publicité fonctionne bien, vos listes de produits doivent être bien optimisées avec des titres, des descriptions et des images attrayantes. Cela donne envie aux acheteurs de cliquer sur votre produit.
- Testez et Ajustez : Ne soyez pas découragé si vos premières campagnes publicitaires ne donnent pas les résultats escomptés. Vous pouvez les ajuster et les améliorer au fil du temps en analysant ce qui fonctionne le mieux.
- Soyez Stratégique : Utilisez des promotions et des offres spéciales pour attirer l’attention des acheteurs. Par exemple, vous pouvez proposer une réduction pour les achats multiples.
- L’effet Boule de Neige : Plus vous vendez, plus Amazon vous remarque. Votre classement s’améliore, ce qui signifie que vous apparaissez plus haut dans les résultats de recherche, et cela attire encore plus de clients.
- Surveillez votre Budget : La publicité peut coûter de l’argent, alors fixez un budget que vous êtes prêt à dépenser et suivez attentivement vos dépenses publicitaires.
En utilisant la publicité sur Amazon de manière stratégique, vous pouvez non seulement augmenter vos ventes, mais aussi améliorer la visibilité de votre marque privée. C’est comme placer une grande pancarte lumineuse au milieu du centre commercial pour que tout le monde la voie. Plus les gens voient votre marque, plus ils sont susceptibles de l’acheter.
8. Déposer son private label à l’INPI
Voici pourquoi c’est important :
- Protection Juridique : En déposant votre private label à l’INPI, vous obtenez des droits légaux sur votre marque. Cela signifie que personne d’autre ne peut l’utiliser sans votre autorisation. Si quelqu’un essaie de voler votre private label, vous avez la loi de votre côté.
- Confiance des Clients : Les acheteurs ont tendance à faire davantage confiance aux marques enregistrées. Cela renforce la crédibilité de votre entreprise et rassure les clients sur l’authenticité de vos produits.
- Expansion Future : Si vous envisagez d’élargir votre gamme de produits sous le même private label, l’enregistrement vous permet de le faire en toute tranquillité d’esprit, sachant que votre marque est protégée.
- Obligatoire pour déposer sa marque : De plus cela est indispensable pour pouvoir ensuite déposer sa marque sur Amazon.
Lorsque vous soumettez une demande d’enregistrement de votre private label à l’INPI, il y a un processus d’examen qui suit. Les délais de validation peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment la charge de travail de l’INPI, la complexité de la demande et la conformité de votre demande aux exigences légales.
En général, voici à quoi vous pouvez vous attendre en termes de délais :
- Reçu de la Demande : Vous recevrez un accusé de réception de votre demande d’enregistrement de private label. Cela peut prendre quelques semaines.
- Examen de la Demande : L’INPI examinera en détail votre demande pour s’assurer qu’elle répond à toutes les exigences légales. Cela peut prendre plusieurs mois, en fonction de la charge de travail de l’INPI.
- Publication dans le Bulletin Officiel de la Propriété Industrielle (BOPI) : Une fois que votre demande a été approuvée, elle sera publiée dans le BOPI pour permettre à d’autres parties de s’opposer à l’enregistrement de votre private label. Cela peut également prendre quelques mois.
- Période d’Opposition : Après la publication, il y a une période pendant laquelle d’autres parties peuvent s’opposer à l’enregistrement de votre private label. Cette période d’opposition dure généralement deux mois, mais peut être prolongée en cas de litige.
- Enregistrement Final : Si personne ne s’oppose avec succès à votre demande pendant la période d’opposition, votre private label est enregistré officiellement. Vous recevrez un certificat d’enregistrement.
9. Obtenir des commentaires pour développer la marque
Les avis jouent un rôle essentiel dans le monde du commerce en ligne, et particulièrement sur des plateformes telles qu’Amazon. Ils sont bien plus qu’une simple série de commentaires. Ils sont le reflet de la satisfaction des clients, un gage de confiance pour les acheteurs potentiels, et un facteur clé pour le succès de votre entreprise.
Dans ce contexte, comprendre comment obtenir et gérer les avis sur Amazon devient une stratégie incontournable pour prospérer dans cet environnement numérique hautement concurrentiel.
3 astuces pour faciliter la vente en private label
1. Optez pour du Amazon FBA
Beaucoup de vendeurs préfèrent Amazon FBA pour vendre leurs produits de marque privée. Ça simplifie bien la vie, vous savez. Vous pouvez toujours gérer les commandes vous-même, mais avec Amazon FBA, vous réduisez les risques et Amazon prend en charge une bonne partie du boulot, comme s’occuper du service client.
Voilà comment ça marche : vous expédiez votre stock à un entrepôt d’Amazon. Ils le gardent, le préparent, l’expédient aux clients, et même gèrent les retours et les remboursements. Si vous voulez gagner du temps, c’est clairement la meilleure option. Cependant, si vous voulez plus de contrôle sur tout le processus, il y a d’autres méthodes d’exécution à considérer.
2. Optimisez votre prix sur Amazon
Comme on l’a déjà mentionné au début de cet article, vendre sur Amazon, ça demande un peu plus de boulot qu’auparavant. Il y a maintenant plus de monde qui fait ça, les demandes changent, et il peut être parfois difficile de trouver suffisamment de stocks à cause de tous ces soucis dans la chaîne d’approvisionnement.
Mais voilà, une astuce pour réussir, c’est de bien régler vos prix. Il faut bien comprendre ce que fait la concurrence et ce que les clients veulent. C’est comme ça que vous allez faire plus de sous et vous démarquer des autres vendeurs.
3. Ne vous contentez pas de revendre, marquez vos produits de marque privée
Lorsque vous créez des produits avec votre propre marque, vous augmentez vos chances de réussite par rapport à la vente d’articles sans marque ou génériques. Un bon moyen d’y parvenir est de donner une identité à votre marque en créant un logo et en choisissant une palette de couleurs qui lui est propre.
Utilisez les décisions importantes que vous avez prises concernant vos produits pour définir clairement l’image de votre marque. Si nécessaire, engagez un graphiste pour vous aider à créer un logo et une vision de marque dont vous pouvez être fier. Apposez ce logo sur vos produits, vos emballages et vos fiches produits.
Prenez le temps de faire cela, car cela vous aidera à créer une notoriété pour votre marque et à établir la confiance avec vos clients. C’est un peu comme donner une personnalité à votre entreprise pour qu’elle se distingue des autres et soit mémorable pour vos acheteurs.
