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Le copywriting : l’art de vendre avec des mots

Temps de lecture : 9 minutes

Bienvenue dans le monde merveilleux du copywriting ! Si vous ne savez pas ce que c’est, ne vous inquiétez pas, vous êtes au bon endroit. Ici, on parle de copywriting pour les nuls, et même pour les « très très nuls » (on ne citera pas de nom). Et si vous pensez que le copywriting en France est différent de celui pratiqué ailleurs, ne bougez pas, on va en discuter.

Enfin, si vous êtes un commerçant en ligne, vous avez sûrement déjà entendu parler de copywriting e-commerce. Pas de panique, on va tout vous expliquer. Attachez votre ceinture, on part à la découverte du copywriting !

 

Copywriting c’est quoi ?

Le copywriting est l’art d’écrire du contenu persuasif pour attirer et convaincre un public cible d’effectuer une action souhaitée, qu’il s’agisse d’acheter un produit, de s’inscrire à une newsletter ou de partager un article. Les outils copywriting sont des éléments clés pour atteindre cet objectif, tels que les titres accrocheurs, les appels à l’action, la structure de la page, la présentation des avantages et bien plus encore.

Le web copywriter, en particulier, se concentre sur la création de contenu pour les sites web. Il travaille en étroite collaboration avec les designers web pour créer une expérience utilisateur cohérente et convaincante.

En plus de créer du contenu pour les sites web, le web copywriter peut également écrire des e-mails, des publicités en ligne, des descriptions de produits et bien plus encore. Quelle que soit la plateforme utilisée, le web copywriter doit toujours garder à l’esprit l’objectif ultime de persuader le lecteur de passer à l’action.

Le copywriting SEO, quant à lui, ajoute une couche supplémentaire à la pratique en optimisant le contenu pour les moteurs de recherche. En utilisant les bons mots-clés et les bonnes techniques de référencement, le copywriting SEO peut aider à améliorer le classement d’une page dans les résultats de recherche, augmentant ainsi la visibilité et le trafic.

En fin de compte, un web copywriter talentueux peut aider votre entreprise à augmenter les ventes, à générer des leads et à construire une marque solide en ligne. Alors, si vous voulez créer un contenu convaincant pour votre site web, ne cherchez pas plus loin que le web copywriter.

 

Différence copywriter et rédacteur web

Bien que les termes « copywriter » et « rédacteur web » soient souvent utilisés de manière interchangeable, il y a en réalité quelques différences importantes entre les deux.

Un copywriter se concentre principalement sur la création de contenu persuasif pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques, comme vendre des produits ou services, ou encore augmenter les taux de conversion sur un site web. Le copywriting se concentre sur l’écriture de textes accrocheurs, de titres attractifs, de descriptions de produits convaincantes, de messages publicitaires persuasifs, etc…

En revanche, un rédacteur web se concentre davantage sur la création de contenu informatif et éducatif pour les sites web. Il travaille souvent avec des experts de domaine pour créer des articles de blog, des guides et des pages d’informations. Leur objectif principal est d’offrir une valeur informative aux lecteurs pour les aider à résoudre un problème ou à répondre à une question.

Bien que ces deux rôles aient des objectifs différents, ils ont tous deux pour but de créer un contenu de qualité qui répond aux besoins du public cible. Le choix entre un copywriter et un rédacteur web dépendra de vos objectifs marketing spécifiques et du type de contenu dont vous avez besoin.

Si vous avez besoin de créer un contenu persuasif pour vendre des produits ou des services, un copywriter serait le choix idéal. Si vous voulez créer un contenu informatif pour aider à établir votre entreprise comme une source d’autorité dans votre domaine, un rédacteur web serait probablement plus approprié.

 

Le copywriting en email marketing

Le copywriting pour l’e-mail marketing est une forme de copywriting qui vise à persuader les destinataires d’un e-mail de prendre une action spécifique, comme acheter un produit ou s’inscrire à une newsletter. Les e-mails sont un moyen efficace de communiquer avec les clients potentiels et les abonnés, et le copywriting peut aider à maximiser l’impact de ces communications.

La clé du copywriting pour l’e-mail marketing est de comprendre le public cible et de créer un message personnalisé qui résonne avec eux. Les e-mails doivent être courts et directs, avec un objet convaincant qui encourage les destinataires à ouvrir le message.

 

3 techniques de copywriting :

Les techniques de copywriting sont nombreuses et variées, mais elles ont toutes pour objectif de persuader le lecteur d’agir, que ce soit en achetant un produit, en s’inscrivant à une newsletter, en remplissant un formulaire, etc.

Voici quelques-unes des techniques les plus courantes :

Les techniques AIDA et PASTOR sont deux approches courantes du copywriting qui ont pour objectif d’attirer et de convaincre les prospects à l’achat.

La technique AIDA est un acronyme qui signifie Attention, Intérêt, Désir et Action. Elle consiste à attirer l’attention du prospect avec un titre ou un visuel percutant, susciter son intérêt avec un texte captivant et pertinent, faire naître un désir d’achat en mettant en avant les avantages du produit ou du service, et enfin inciter à l’action en proposant une offre irrésistible ou une incitation à l’achat.

Pour pratiquer la technique AIDA, voici quelques étapes à suivre :

  1. Attention : Captiver l’attention de votre audience dès le début de votre contenu en utilisant un titre ou une introduction accrocheuse.
  2. Intérêt : Susciter l’intérêt de votre audience en leur parlant de leur problématique avec empathie et en leur offrant une solution.
  3. Désir : Créer le désir chez votre audience en leur présentant les avantages et les bénéfices de votre produit ou service. Montrez-leur comment votre solution peut améliorer leur vie ou résoudre leur problème.
  4. Action : Inciter à l’action en proposant une offre irrésistible ou une incitation à l’achat. Fournir des informations claires et des instructions sur la façon de passer à l’action.

 

Quant à la technique PASTOR, il s’agit également d’un acronyme qui signifie Problem, Amplify, Solution, Testimonials, Offer et Response.

Elle consiste à identifier le problème ou le besoin du prospect, l’amplifier pour lui faire prendre conscience de son importance, proposer une solution avec les avantages et les bénéfices du produit ou du service, fournir des témoignages de clients satisfaits, faire une offre convaincante et enfin inciter à l’action.

Ces deux techniques de copywriting ont prouvé leur efficacité dans la création de contenus persuasifs et convaincants pour vendre un produit ou un service. Elles peuvent être adaptées en fonction du public cible et de l’objectif de la campagne de marketing.

Pour pratiquer la technique PASTOR, voici les étapes clés :

  1. Problème : Identifier le problème ou le besoin de votre audience et en parler de manière à ce qu’ils se sentent compris.
  2. Amplifier : Amplifier le problème ou le besoin pour susciter l’émotion chez votre audience. Plus ils prendront conscience de l’importance de leur problème, plus ils seront enclins à trouver une solution.
  3. Solution : Présenter votre solution de manière à ce qu’elle apparaisse comme la réponse au problème de votre audience. Faites ressortir les avantages et les bénéfices qu’elle leur apportera.
  4. Témoignages : Utiliser des témoignages de clients satisfaits pour prouver la qualité de votre solution.
  5. Offre : Faire une offre convaincante pour encourager votre audience à passer à l’action.
  6. Réponse : Fournir des instructions claires sur la façon de passer à l’action.

 

Pour cette dernière technique :

  1. Le titre accrocheur : Le titre est la première chose que voit le lecteur, il doit donc être accrocheur et attirer l’attention. Il doit susciter la curiosité et donner envie de lire la suite.
  2. La promesse : Le copywriter doit présenter les avantages et les bénéfices de l’offre pour le lecteur. Il doit répondre aux questions : « Qu’est-ce que je vais gagner ? » ou « Comment cela va-t-il m’aider ? »
  3. Le storytelling : Le copywriter doit raconter une histoire pour capter l’attention et susciter l’émotion. Les histoires permettent de se connecter émotionnellement avec le lecteur et de renforcer la crédibilité de l’offre.
  4. La preuve sociale : Le copywriter doit utiliser des témoignages, des critiques, des avis clients, des chiffres et des statistiques pour renforcer la crédibilité de l’offre. Les preuves sociales rassurent le lecteur et lui permettent de se projeter dans l’offre.
  5. L’appel à l’action : Le copywriter doit inciter le lecteur à passer à l’action. Il doit utiliser des verbes d’action tels que « acheter », « s’inscrire », « télécharger », etc. pour encourager le lecteur à effectuer une action précise.
  6. La simplicité : Le copywriter doit utiliser un langage simple et clair pour faciliter la compréhension et la lecture du texte. Il doit éviter les termes techniques ou les jargons qui pourraient rebuter le lecteur.
  7. Le référencement SEO : Le copywriter doit utiliser les techniques de référencement naturel (SEO) pour améliorer la visibilité de l’offre sur les moteurs de recherche. Il doit utiliser les mots-clés pertinents, les balises titres et descriptions, et les liens internes pour optimiser le référencement.

En somme, les techniques de copywriting sont utilisées pour convaincre le lecteur d’agir en utilisant des mots persuasifs et des techniques de communication efficaces. Le copywriter doit comprendre les besoins et les désirs de son public cible, et créer un contenu qui réponde à ces attentes tout en incitant à l’action.

 

La copy strategy et le copywriting

Le copywriting et la copy strategy sont deux concepts étroitement liés en marketing et en communication. La copy strategy est un plan stratégique qui guide la création de contenus écrits, tels que les pages de vente, les e-mails marketing, les publicités, les brochures, les articles de blog, etc.

Le copywriting, quant à lui, est l’art d’écrire ces contenus en utilisant des techniques persuasives pour capter l’attention du lecteur, lui donner envie d’en savoir plus, et l’inciter à passer à l’action (acheter un produit, s’inscrire à une newsletter, remplir un formulaire de contact, etc.).

Le copywriter utilise la copy strategy pour créer du contenu en fonction des objectifs de communication et de marketing de l’entreprise. La copy strategy fournit des informations sur la cible, le message à transmettre, les avantages clés du produit ou service, les points de différenciation, etc.

Le copywriter utilise ensuite ces informations pour créer des contenus qui vont répondre aux besoins et aux désirs du public cible et inciter à l’action.

En somme, la copy strategy fournit le cadre stratégique pour le copywriting, qui permet de créer des contenus écrits pertinents, convaincants et efficaces pour atteindre les objectifs de communication et de marketing de l’entreprise.

 

Déléguez cette tâche

En tant qu’entreprise ou entrepreneur, il peut être difficile de jongler avec toutes les tâches nécessaires pour faire fonctionner votre activité. Le copywriting est une compétence essentielle pour toute stratégie de marketing efficace, mais cela ne signifie pas que vous devez tout faire vous-même.

En effet, déléguer la tâche du copywriting à des experts peut vous faire gagner du temps et de l’argent tout en vous permettant de bénéficier de leur expertise. Les copywriters professionnels ont une connaissance approfondie des techniques de persuasion et de la psychologie de la vente, ainsi qu’une expérience avérée en matière de rédaction de contenus efficaces pour des publics cibles variés.

En faisant appel à un copywriter expérimenté, vous pouvez vous assurer que votre message soit clair, convaincant et adapté à votre public. Cela peut vous aider à augmenter votre taux de conversion et à atteindre vos objectifs marketing plus rapidement.

De plus, en déléguant cette tâche à des experts tels que moi, vous pouvez vous concentrer sur d’autres aspects importants de votre entreprise, tels que la création de produits et la gestion des opérations quotidiennes. En fin de compte, cela peut vous aider à vous concentrer sur ce que vous faites de mieux et à faire progresser votre entreprise de manière plus efficace.

En résumé, déléguer la tâche du copywriting à des experts tels que moi peut vous aider à économiser du temps et de l’argent tout en bénéficiant d’une expertise avérée en matière de persuasion et de rédaction de contenu efficace. Si vous cherchez à améliorer votre stratégie de marketing, n’hésitez pas à faire appel à mes services de copywriting professionnels.

 

Un exemple de copywriting :

Voici un exemple de page de vente en copywriting pour un produit fictif :

Titre : Découvrez le secret pour avoir une peau éclatante en 7 jours seulement !

Introduction :

Cher ami(e),

Avez-vous déjà rêvé d’avoir une peau parfaite, éclatante et sans imperfections ? Vous êtes-vous déjà demandé si c’était possible sans avoir recours à des traitements coûteux ou des produits chimiques nocifs pour la peau ? Eh bien, j’ai une excellente nouvelle pour vous : c’est possible ! Et tout cela en seulement 7 jours !

Notre produit est spécialement conçu pour vous aider à obtenir une peau radieuse en un temps record. Nous avons travaillé dur pour créer une formule unique et naturelle qui agit en profondeur pour nourrir et hydrater votre peau en profondeur, lui donnant une apparence lumineuse et jeune.

Notre produit est également très facile à utiliser. Il suffit de l’appliquer sur votre visage deux fois par jour, le matin et le soir, et de laisser agir pendant quelques minutes. Vous remarquerez rapidement des résultats incroyables, tels qu’une peau plus lisse, plus ferme et plus hydratée.

Mais ne nous croyez pas sur parole, écoutez plutôt ce que nos clients ont à dire.

 

Témoignages :

« J’ai toujours eu des problèmes de peau, mais depuis que j’utilise ce produit, ma peau est complètement transformée ! Elle est beaucoup plus douce, plus lisse et plus éclatante. Je ne pourrais pas être plus heureuse avec les résultats. » – Marie, 32 ans.

« Je n’ai jamais été fan des produits de soins de la peau, mais celui-ci a changé ma vie. Il est si facile à utiliser et les résultats sont incroyables. Ma peau est maintenant plus lumineuse, plus ferme et plus hydratée que jamais. » – Marc, 28 ans.

 

Offre spéciale :

Nous sommes tellement convaincus que notre produit vous aidera à obtenir une peau plus radieuse que nous offrons une garantie satisfait ou remboursé. Si pour une raison quelconque vous n’êtes pas entièrement satisfait(e) de notre produit, nous vous rembourserons intégralement.

De plus, si vous commandez aujourd’hui, nous vous offrons une remise de 10% sur votre achat. Il vous suffit d’utiliser le code promo « PEAU RADIEUSE » lors de votre commande pour profiter de cette offre spéciale.

Donc commandez dès maintenant et découvrez le secret pour avoir une peau éclatante en seulement 7 jours !

 

Conclusion

En conclusion, le copywriting est une compétence essentielle pour toute entreprise cherchant à atteindre des objectifs de vente ou de marketing en ligne, notamment pour la création de pages de vente efficaces. Les copywriters sont des experts dans l’art de la persuasion par les mots, capables de créer des contenus convaincants pour répondre aux besoins et aux désirs de leur public cible sur leur page de vente. Grâce à leur compréhension des principes de psychologie de la persuasion et à leur capacité à créer des messages clairs et concis, les copywriters peuvent aider les entreprises à augmenter leur taux de conversion sur leur page de vente, à établir leur marque et à atteindre leurs objectifs marketing.

Si vous cherchez à améliorer votre stratégie de marketing en ligne, n’hésitez pas à faire appel à un copywriter professionnel pour vous aider à créer du contenu qui capte l’attention de votre public et l’incite à passer à l’action sur votre page de vente.

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