Vous voulez commencer le dropshipping Amazon ? Ou vous vous demander comment faire du drop sur Amazon. Le dropshipping est une méthode de vente en ligne de plus en plus populaire, dans laquelle le vendeur ne possède pas les produits qu’il vend. Au lieu de cela, le fournisseur stocke les produits et les expédie directement au client lorsque celui-ci passe commande. Amazon, l’un des plus grands détaillants en ligne au monde, offre une plateforme pour les vendeurs tiers de commercialiser leurs produits. Cependant, le dropshipping sur Amazon soulève des questions sur la viabilité et la légalité de cette pratique, et il est important de comprendre les règles et les limites avant de se lancer dans ce domaine. Dans cet article, nous examinerons de plus près les avantages et les inconvénients du dropshipping sur Amazon et ce que cela implique pour les vendeurs.
Comment fonctionne le dropshipping ?
Pour commencer, examinons le dropshipping, un modèle commercial de commerce électronique où le vendeur n’a pas de stock physique en sa possession. Au lieu de cela, les produits sont stockés dans l’entrepôt du fabricant jusqu’à ce qu’un client achète le produit. Le dropshipper agit comme un intermédiaire entre le fournisseur (souvent un grossiste) et le client final, ce qui crée une relation tripartite. Cette méthode peut être appliquée à tout ou partie de la gamme de fournisseurs, et il est facile de choisir de vendre uniquement des produits d’un créneau lucratif spécifique. Cette approche permet une vente en ligne simple et est souvent utilisée pour les études de marché car elle ne nécessite aucun investissement monétaire.
En somme, il suffit de configurer une boutique en ligne et de créer une fiche produit optimisée, ainsi que d’avoir une stratégie de marketing efficace basée sur le dropshipping pour se lancer sans beaucoup ou pas du tout d’investissement, mis à part la création de la boutique en ligne et l’optimisation des références naturelles sur Google.
Quel âge devez-vous avoir pour faire du Amazon Dropshipping ?
Vous devez avoir au moins 18 ans pour ouvrir un compte vendeur Amazon pour le dropshipping. Si vous avez moins de 18 ans, vous devez avoir l’autorisation de vos parents ou de votre tuteur légal pour créer un compte marchand à ce nom.
Cependant, une fois que vous avez atteint l’âge de 18 ans, vous pouvez changer le nom de votre compte pour le vôtre.
Comment faire du dropshipping sur Amazon ?
Est-ce possible en France ?
En réalité, il y a 2 façons de voir le « Dropshipping avec Amazon ».Tout d’abord, on peut songer à Amazon en tant que fournisseur. C’est-à-dire que tu achètes des produits sur Amazon pour les revendre sur ta propre plateforme. Dans un second temps, on peut imaginer Amazon comme étant une plateforme pour vendre ses produits.
La première option n’est tout simplement pas possible. En fait, Amazon est par définition une place de marché. Cela signifie que la majorité des produits vendus sur le site n’appartiennent pas à Amazon. En fait, même si cela peut sembler une évidence pour les vendeurs FBM, il en va de même pour les vendeurs FBA. Qu’Amazon soit ou non propriétaire de l’inventaire, il ne possède pas réellement le produit. Par conséquent, vendre sur Amazon via le dropshipping ne vous permet pas de profiter pleinement de l’avantage du marché.
En fait, vous avez besoin de quelques éléments pour démarrer avec le dropshipping Amazon :
- Ouvrez un compte vendeur sur Amazon : C’est une étape importante pour commencer à vendre sur le marché.
- Trouvez votre premier produit à vendre : La deuxième étape consiste à trouver des produits rentables à proposer à vos clients.
- Trouver des fournisseurs : Ils importent les produits pour vous et vous devez les vendre sur une base « réalisée par le vendeur ».
En fait, Amazon a 2 options : Utilisez le service Amazon FBA pour expédier via Amazon ou gérez vous-même l’exécution du vendeur.
Peut-on prendre des fournisseurs classiques tels que AliExpress, Cdiscount ou amazon ?
La réponse est un « non » catégorique. Il est impératif de posséder le produit pour pouvoir le vendre sur Amazon, comme cela est évident dans le fonctionnement du marché où les vendeurs et les acheteurs sont reliés et Amazon gagne des commissions. Le dropshipping sur cette plateforme est donc complexe et fonctionne presque comme le dropshipping traditionnel. Il est possible que certains vendeurs vendent déjà sur Amazon, mais il est peu probable qu’ils cherchent à vendre des produits de qualité médiocre à bas prix, car ce n’est pas ce qui fonctionne sur cette plateforme. Les produits doivent avoir une qualité minimale pour satisfaire les exigences des clients, car les avis des clients ont un impact important sur Amazon.
Malheureusement, les personnes qui abusent du dropshipping contribuent à la mauvaise image de cette pratique. En somme, pour vendre sur Amazon, il est indispensable de posséder les produits que l’on souhaite vendre.
Les avantages et les inconvénients de devenir un dropshipper Amazon
Voici quelques avantages et inconvénients du dropshipping sur Amazon :
Avantages :
- Coûts initiaux réduits : Le dropshipping élimine le besoin d’investir dans un inventaire initial coûteux, ce qui réduit considérablement les coûts initiaux de lancement d’une entreprise.
- Moins de risque financier : En utilisant le modèle de dropshipping, les vendeurs ne sont pas tenus de prendre en charge les coûts liés à la fabrication, à l’entreposage ou à la gestion de l’inventaire, ce qui réduit le risque financier.
- Facilité d’accès aux fournisseurs : Les fournisseurs de dropshipping sont facilement accessibles en ligne, ce qui signifie que les vendeurs peuvent choisir parmi une large gamme de produits et de niches de marché.
Inconvénients :
- Marge bénéficiaire réduite : Les vendeurs de dropshipping sur Amazon doivent payer des frais de commission, des frais d’expédition et d’autres coûts associés à la vente sur la plateforme, ce qui réduit leur marge bénéficiaire. En réalité, il est important de comprendre que si vous avez eu l’idée de vendre sur Amazon en utilisant le dropshipping, d’autres personnes y ont déjà pensé avant vous, y compris votre propre fournisseur. Par conséquent, vous allez être confronté à une concurrence féroce en termes de prix, non seulement avec d’autres personnes ayant eu la même idée, mais également avec votre fournisseur lui-même.
- Risque d’erreurs et de retours de produits : En utilisant des fournisseurs tiers pour expédier les produits, il y a un risque accru d’erreurs d’expédition ou de retours de produits, ce qui peut entraîner des coûts supplémentaires pour le vendeur.
- Dépendance à Amazon : Les vendeurs de dropshipping sur Amazon sont souvent dépendants de la plateforme pour leurs ventes et leur visibilité, ce qui peut les rendre vulnérables aux changements de politique ou aux restrictions de vente.
Il est important de noter que ces avantages et inconvénients ne s’appliquent pas à tous les cas de dropshipping sur Amazon et peuvent varier en fonction de la niche de marché, des fournisseurs et de la stratégie de vente du vendeur.
Comme nous venons de le voir, vendre sur Amazon sans utiliser le service FBA est un sérieux handicap face aux concurrents. Tu dois savoir qu’avoir un E-commerce rentable sur Amazon via le dropshipping est compliqué. Tout simplement, car il attire moins la clientèle d’Amazon.
Les limites du Amazon dropshipping :
En effet, avant d’envisager le Dropshipping sur Amazon, tu dois lire et comprendre les règles de la plateforme concernant le dropshipping. Oui Amazon autorise le Dropshipping, mais il possible sous certaines conditions importantes que vous devez connaître :
- Il est impératif que les vendeurs incluent leurs propres informations commerciales sur l’emballage des produits qu’ils vendent. Il est interdit d’inclure des informations provenant de tiers sur l’emballage.
- Les vendeurs ne sont pas autorisés à acheter des produits auprès d’autres détaillants ou boutiques en ligne et à les expédier directement au client.
- Les vendeurs sont responsables du service clientèle et du traitement des retours de produits.
Ces règles empêchent les vendeurs de pratiquer le Dropshipping traditionnel, malgré que les conditions générales d’Amazon stipulent que le Dropshipping n’est pas interdit, puisque tu ne peux en fait pas expédier les produits directement du fournisseur au client. C’est la subtilité qu’il faut bien comprendre.
Pour vendre dans certaines catégories Amazon exige des vendeurs qu’ils obtiennent une approbation pour certains types de produits. La mode, l’épicerie, la musique et les bijoux sont des catégories populaires qui nécessitent une approbation avant de créer votre boutique Amazon. Lisez l’aperçu des catégories de produits dans lesquelles vous pouvez vendre.
Pourquoi cela peut ne pas être rentable ?
En effet, sachez que si vous avez pensé à cette idée, d’autres personnes avant vous y ont déjà pensé, votre fournisseur inclus.
Ainsi, si vous avez prévu de vendre sur Amazon en dropshipping, vous allez être mis en concurrence au niveau du prix avec toutes les autres personnes qui ont eu la même idée que vous mais également votre propre fournisseur.
Le problème, c’est que les commissions sont plus faibles en dropshipping qu’en étant un commerçant qui achète et revend ses produits. Pour faire vos ventes, vous allez devoir avoir le meilleur prix et donc baisser votre taux de marge.
Cela signifie que, soit vous ne vendrez pas parce que d’autres seront moins chers, soit vous vendrez mais en gagnant des clopinettes en matière de commission. Il sera ainsi plus difficile de vous verser un salaire.
Le dropshipping amazon n’est pas pour tout le monde :
Le dropshipping ne convient pas nécessairement à tout le monde. Si vous souhaitez créer une identité de marque forte, il est peu probable que vous puissiez le faire en optant pour le dropshipping, à moins que vous ne lanciez votre propre gamme de produits. En revanche, le modèle commercial traditionnel permet de conserver un pourcentage plus élevé de vente, ce qui se traduit par des marges bénéficiaires plus importantes. Cependant, cela exige un investissement initial plus élevé et est moins stable.
Faire du dropshipping sur amazon :
1. Créer un compte
Vous avez le choix entre l’inscription en tant que vendeur professionnel ou vendeur individuel. Je vous laisse un lien plus précis à ce sujet pour bien en comprendre les différences.
Ensuite, si vous vendez des articles dans certaines catégories (y compris les vêtements et accessoires, la beauté et les bijoux), vous devrez faire approuver votre catégorie de produits. Maintenant, il est temps de commencer à lister vos articles !
2. Créer la fiche produit
Suivez ces étapes :
- Trouver des produits à vendre
- Assurez-vous que le format et la sortie sont corrects.
- Cliquez sur le bouton Vendre.
- Décrit l’état du produit.
- Définissez le prix, la méthode d’expédition, etc…
Que faire si le produit n’est pas actuellement dans le catalogue Amazon ? Vous devrez utiliser l’outil “Ajouter un produit”
Afin de créer une page détaillée pour votre produit sur Amazon, vous devrez utiliser l’outil d’ajout de produit. Vous aurez besoin de saisir des informations telles que le prix, le titre, les images, les points forts du produit, les mots-clés, etc. Il est important de noter que lorsque vous ajoutez un nouveau produit sur Amazon, il y a des exigences strictes à respecter en matière d’images de produits. En particulier, l’image principale du produit doit avoir un fond blanc. Par conséquent, il est important de s’assurer que votre fournisseur peut fournir une image qui répond aux exigences spécifiques d’Amazon.
J’ai crée un article pour apprendre à rédiger une fiche produit qui peut vous aider.
3. Obtenir des commentaires sur Amazon
Pourquoi les avis sur Amazon sont si importants ? La première raison est très simple. Plus il y a d’avis, plus le produit est fiable.
Les commentaires sur Amazon sont un élément crucial pour les vendeurs. En effet, plus il y a d’avis, plus le produit semble fiable pour les acheteurs potentiels. Les commentaires rassurent les internautes et les aident à faire leur choix. Ils jouent donc un rôle important dans l’acquisition de nouveaux clients et la fidélisation de ceux existants. De plus, les commentaires peuvent aider à améliorer le classement d’un produit sur Amazon et augmenter son taux de conversion de ventes. Cela signifie que le produit sera plus visible pour les clients potentiels. Bien qu’il soit interdit de proposer des produits gratuits ou à prix réduit en échange d’avis sur Amazon, vous pouvez envoyer des e-mails à vos clients pour les inciter à évaluer votre produit et créer des campagnes d’emails automatisées pour gagner du temps.
4. Publicité de produit Amazon
Vous pouvez arrêter là ou lancer une campagne publicitaire pour augmenter la visibilité. (Facultative)
À ce stade, si vous souhaitez faire du marketing, vous pouvez également envisager d’investir dans des publicités Amazon Sponsored Products.
Vous pouvez choisir parmi plusieurs formats de publicité :
- Sponsored product : Les produits sponsorisés apparaissent dans les résultats de recherche avec la mention « Sponsorisé ». Un seul produit est mis en avant. Ce format est discret et s’intègre naturellement dans une page de résultats ce qui a un effet rassurant sur les consommateurs. En cliquant sur la publicité, la redirection se fait directement sur la page produit concernée.
- Sponsored brands : Ce format est particulièrement adapté pour faire connaître et mettre en avant votre marque. Les Sponsored Brand apparaissent en haut de la page de résultats, au-dessus des résultats de recherche mais, également à l’intérieur des résultats et en bas de la page. Votre position dépend de votre enchère et des autres critères de qualité. Le ciblage se fait par mots-clés uniquement.
- Campagne display : Le format Display maximise la visibilité de vos produits. Ces publicités peuvent apparaître à de multiples emplacements. Tout comme les Sponsored Brands, vous pouvez créer une phrase d’accroche ainsi qu’un logo à mettre en avant pour promouvoir votre univers de marque et atteindre les consommateurs.
Amazon Sponsored Products vous permet de fournir vos propres mots-clés (campagnes manuelles) ou d’utiliser des mots-clés fournis par Amazon (campagnes automatiques). Exécutez des campagnes automatiques et manuelles en même temps et utilisez exactement les mêmes produits dans les deux campagnes. Avec des campagnes automatisées, Amazon exécute des algorithmes et teste de nouveaux mots-clés. En regardant les mots clés identifiés par Amazon, vous pouvez mesurer l’efficacité de chaque mot clé en termes de taux de clics et de nombre de clics.
Une fois que vous avez trouvé des mots clés très performants, intégrez-les dans vos campagnes manuelles. Vous pouvez désormais ajuster les enchères pour chaque mot clé individuellement et tester différentes enchères pour optimiser davantage vos campagnes. Vous pouvez également exécuter une analyse PPC des concurrents pour trouver vos mots clés les plus performants.