Dropshipping amazon : c’est possible en 2023 ?

Vous voulez commencer le dropshipping Amazon ? Ou vous vous demander comment faire du drop sur Amazon. Le dropshipping est une méthode de vente en ligne de plus en plus populaire, dans laquelle le vendeur ne possède pas les produits qu’il vend. Au lieu de cela, le fournisseur stocke les produits et les expédie directement au client lorsque celui-ci passe commande. Amazon, l’un des plus grands détaillants en ligne au monde, offre une plateforme pour les vendeurs tiers de commercialiser leurs produits. Cependant, le dropshipping sur Amazon soulève des questions sur la viabilité et la légalité de cette pratique, et il est important de comprendre les règles et les limites avant de se lancer dans ce domaine. Dans cet article, nous examinerons de plus près les avantages et les inconvénients du dropshipping sur Amazon et ce que cela implique pour les vendeurs.

Comment fonctionne le dropshipping avec Amazon ?

Pour comprendre le fonctionnement du dropshipping avec Amazon, envisageons d’abord ce modèle commercial de commerce électronique dans lequel le vendeur ne détient pas physiquement de stock de produits. Au lieu de cela, les articles sont conservés dans l’entrepôt du fabricant jusqu’à ce qu’un client passe une commande. Le dropshipper agit comme un intermédiaire entre le fournisseur, souvent un grossiste, et le client final, établissant ainsi une relation tripartite. Cette méthode peut s’appliquer à l’ensemble ou à une partie de la gamme de produits du fournisseur, offrant la possibilité de se concentrer sur des créneaux rentables spécifiques. Cette approche facilite la création d’une présence en ligne et est fréquemment utilisée pour effectuer des études de marché, car elle ne requiert pas d’investissement financier majeur.

En résumé, le processus implique la configuration d’une boutique en ligne, la création de fiches produits optimisées, et le développement d’une stratégie de marketing basée sur le dropshipping. Cela permet de se lancer avec un investissement minimal, principalement consacré à la création de la boutique en ligne et à l’optimisation du référencement sur les moteurs de recherche tels que Google. De plus, il est possible de choisir de vendre directement sur la plateforme d’Amazon ou via un site web personnel, Amazon prenant en charge l’expédition des produits.

Quel âge devez-vous avoir pour faire du Amazon Dropshipping ?

Il est nécessaire d’être âgé d’au moins 18 ans pour pouvoir créer un compte vendeur Amazon destiné au dropshipping. Si vous êtes en dessous de cet âge, l’autorisation de vos parents ou de votre tuteur légal est requise pour établir un compte marchand en votre nom. Toutefois, dès que vous atteignez l’âge de 18 ans, vous avez la possibilité de modifier le nom du compte pour qu’il reflète le vôtre.

Les différentes manières de faire du dropshipping ?

Les avantages et les inconvénients de devenir un dropshipper Amazon

Voici quelques avantages et inconvénients du dropshipping sur Amazon :

Avantages :

• Faibles coûts de démarrage : Contrairement à d’autres méthodes populaires d’e-commerce, le dropshipping ne nécessite pas que vous déteniez un stock. Lorsqu’un client effectue un achat sur votre site, vous achetez le produit à votre fournisseur qui se charge de l’expédier directement à votre client. Les produits que vous vendez ne passent donc jamais par vos mains, et vous maintenez votre stock à zéro, réduisant ainsi les coûts initiaux.
• Rapidité de mise en place : Étant donné que le dropshipping sur Amazon ne requiert pas que vous possédiez votre propre inventaire, sa mise en place est rapide et aisée. Vous n’avez pas à attendre que des produits soient fabriqués ou expédiés à l’adresse du client, car ils sont déjà prêts à être expédiés.
• Entreprise entièrement automatisée : De nombreuses applications et plugins en ligne vous permettent d’automatiser complètement le processus de dropshipping sur Amazon. Cela signifie que votre activité peut fonctionner en mode quasi-automatique, vous libérant ainsi du temps pour vous concentrer sur d’autres aspects de votre entreprise.
• Compatibilité avec la politique d’Amazon : Amazon considère généralement le dropshipping comme une méthode de vente acceptable, à condition que vous suiviez scrupuleusement les directives spécifiques de la plateforme concernant le dropshipping et la vente sur Amazon. Cela offre une certaine tranquillité d’esprit et une opportunité de croissance.
• Facilité de recherche : Le dropshipping sur Amazon implique la vente de produits provenant de fabricants. Cela signifie que vous pouvez utiliser des outils spécialisés pour examiner les performances des autres vendeurs de produits similaires sur Amazon. Cette approche vous confère un avantage précieux lorsque vous débutez dans le dropshipping, car elle vous permet de prendre des décisions éclairées et de rester compétitif sur la plateforme.
• Facilité d’accès aux fournisseurs : Les fournisseurs de dropshipping sont facilement accessibles en ligne, ce qui signifie que les vendeurs peuvent choisir parmi une large gamme de produits et de niches de marché.

Inconvénients :

• Forte Concurrence : Il est primordial de reconnaître que la concurrence sur Amazon est particulièrement féroce. En choisissant le dropshipping, vous vous engagez dans une bataille tarifaire avec de nombreux autres vendeurs qui ont également adopté cette approche, ce qui peut se traduire par des marges bénéficiaires minces et une lutte constante pour attirer les clients.
• Manque de rentabilité : Lorsque vous optez pour le dropshipping sur Amazon, vous entrez en concurrence directe sur les prix avec d’autres vendeurs, y compris votre fournisseur. Les marges bénéficiaires sont souvent plus minces que celles des commerçants qui achètent en gros. Pour réussir à vendre, vous devez proposer des prix très bas, ce qui réduit vos marges bénéficiaires. Cela signifie soit des ventes difficiles en raison de concurrents moins chers, soit des bénéfices limités par le biais de commissions minimes, rendant difficile le versement d’un salaire décent.
• Des Délais de Livraison Lents : Le dropshipping, en particulier lorsqu’il implique des fournisseurs étrangers, peut entraîner des délais de livraison considérablement plus longs pour les clients. Cela peut potentiellement affecter la satisfaction des clients et conduire à des évaluations négatives, ce qui a un impact direct sur votre réputation en tant que vendeur sur Amazon.
• Manque de Contrôle de la Qualité : Il est crucial de noter que, en tant que vendeur en dropshipping, vous avez un contrôle limité sur la qualité des produits que vous vendez. Vous dépendez entièrement de votre fournisseur pour la qualité des articles expédiés, ce qui peut entraîner des problèmes tels que des produits défectueux ou de mauvaise qualité, et des retours insatisfaits de la part des clients.
• Personnalisation Restreinte de l’Emballage : Les vendeurs doivent inscrire leurs propres informations commerciales sur les emballages des produits qu’ils vendent. L’inclusion d’informations provenant de tiers est strictement interdite, ce qui limite la personnalisation de l’expérience client.
• Restrictions sur les Achats Auprès d’Autres Détaillants : Les vendeurs en dropshipping ne sont généralement pas autorisés à acheter des produits auprès d’autres détaillants ou boutiques en ligne pour les expédier directement au client, ce qui restreint les sources d’approvisionnement.
• Responsabilité du Service Clientèle et des Retours : Les vendeurs sont tenus de gérer le service clientèle et le traitement des retours de produits, ce qui peut être chronophage et complexe.
• Risque d’erreurs et de retours de produits : En utilisant des fournisseurs tiers pour expédier les produits, il y a un risque accru d’erreurs d’expédition ou de retours de produits, ce qui peut entraîner des coûts supplémentaires pour le vendeur.
• Dépendance à Amazon : Les vendeurs de dropshipping sur Amazon sont souvent dépendants de la plateforme pour leurs ventes et leur visibilité, ce qui peut les rendre vulnérables aux changements de politique ou aux restrictions de vente.
• Limitation dans certaines catégories : Afin de pouvoir commercialiser des produits dans certaines catégories sur Amazon, il est impératif que les vendeurs obtiennent une autorisation préalable pour des types de produits spécifiques. Parmi les catégories couramment soumises à cette exigence figurent la mode, l’épicerie, la musique et les bijoux. Il est recommandé de consulter attentivement les informations fournies dans l’aperçu des catégories de produits autorisées avant de créer votre boutique Amazon.

Tous ces facteurs font réfléchir à deux fois avant d’opter pour le dropshipping sur Amazon, car ils représentent des défis significatifs pour les vendeurs. Il est important de noter que ces avantages et inconvénients ne s’appliquent pas à tous les cas de dropshipping sur Amazon et peuvent varier en fonction de la niche de marché, des fournisseurs et de la stratégie de vente du vendeur.

Comme nous venons de le voir, vendre sur Amazon sans utiliser le service FBA est un sérieux handicap face aux concurrents. Tu dois savoir qu’avoir un E-commerce rentable sur Amazon via le dropshipping est compliqué. Tout simplement, car il attire moins la clientèle d’Amazon.

Le dropshipping amazon n’est pas pour tout le monde :

Le dropshipping ne convient pas nécessairement à tout le monde. Si vous souhaitez créer une identité de marque forte, il est peu probable que vous puissiez le faire en optant pour le dropshipping, à moins que vous ne lanciez votre propre gamme de produits. En revanche, le modèle commercial traditionnel permet de conserver un pourcentage plus élevé de vente, ce qui se traduit par des marges bénéficiaires plus importantes. Cependant, cela exige un investissement initial plus élevé et est moins stable.

Des règles problématiques

Pour vendre dans certaines catégories Amazon exige des vendeurs qu’ils obtiennent une approbation pour certains types de produits. La mode, l’épicerie, la musique et les bijoux sont des catégories populaires qui nécessitent une approbation avant de créer votre boutique Amazon. Lisez l’aperçu des catégories de produits dans lesquelles vous pouvez vendre.

Faire du dropshipping sur amazon en FBM :

Si le dropshipping sur amazon vous intéresse malgré tout, voici la démarche à suivre :

1. Créer un compte

Vous avez le choix entre l’inscription en tant que vendeur professionnel ou vendeur individuel. Je vous laisse un lien plus précis à ce sujet pour bien en comprendre les différences.

Ensuite, si vous vendez des articles dans certaines catégories (y compris les vêtements et accessoires, la beauté et les bijoux), vous devrez faire approuver votre catégorie de produits. Maintenant, il est temps de commencer à lister vos articles !

2. Trouver un produit à forte demande/faible concurrence

Ensuite, votre prochaine étape consiste à identifier un produit à vendre sur Amazon. Pour ce faire, il est judicieux d’utiliser des outils spécialisés conçus pour repérer des opportunités de produits présentant une forte demande et une faible concurrence. Bien que vous puissiez personnaliser vos critères de recherche, nous vous conseillons de débuter en tenant compte des paramètres suivants :

• Cherchez des produits avec une moyenne de 100 à 300 unités vendues par mois.
• Réglez le niveau de concurrence de « très faible » à « faible ».
• Fixez un prix moyen compris entre 20 et 35 dollars.
• Visez un « score de niche » de 7 ou plus.

Ces critères devraient vous permettre d’explorer un nombre considérable d’opportunités de produits dans diverses catégories. Au départ, il est recommandé de choisir des produits simples. Les articles ménagers, sportifs, de plein air, pour la maison et le jardin sont particulièrement adaptés aux débutants, car ils sont généralement moins complexes, réduisant ainsi les risques de surprises désagréables.

Trouver un fournisseur :

Une fois que vous avez quelques idées de produits à proposer, la prochaine étape consiste à identifier un fournisseur. La principale ressource pour trouver des produits dans le cadre du dropshipping est AliExpress, un site web de commerce inter-entreprises (B2B) qui met en relation les entrepreneurs du commerce électronique cherchant à pratiquer le dropshipping avec les fournisseurs. Il vous suffit de rechercher le nom du produit que vous envisagez de vendre, et, de manière similaire à Amazon, une liste variée de produits vous sera présentée.

Lorsque vous sélectionnez l’un d’entre eux, vous avez accès à diverses informations telles que les délais de livraison, les avis des utilisateurs et les options de motifs ou de couleurs disponibles.

2. Créer la fiche produit

Suivez ces étapes méthodiques :

1. À partir de votre compte Seller Central, naviguez vers la section « Inventaire » et sélectionnez « Ajouter un produit ».
2. Lorsque l’écran « Ajouter un produit » s’affiche, choisissez l’option « Créer une nouvelle liste de produits ».
3. Vous devrez ensuite sélectionner la catégorie de produits à laquelle appartient votre article.
4. Ensuite, vous devrez fournir toutes les informations nécessaires concernant votre liste de produits, y compris les détails du produit, les informations sur l’état, le prix, les quantités disponibles, et bien plus encore.

Cependant, que faire si le produit n’est pas encore répertorié dans le catalogue d’Amazon ? Dans ce cas, vous devrez faire appel à l’outil « Ajouter un produit ».

Il est crucial de noter que lors de l’ajout d’un nouveau produit sur Amazon, des normes strictes s’appliquent aux images du produit, en particulier pour l’image principale, qui doit présenter un fond blanc. Par conséquent, il est impératif de vous assurer que votre fournisseur peut fournir une image répondant précisément aux exigences spécifiques d’Amazon.

J’ai crée un article pour apprendre à rédiger une fiche produit qui peut vous aider.

3. Obtenir des commentaires sur Amazon

Pourquoi les avis sur Amazon ont une telle importance ? La réponse repose sur une notion fondamentale : la quantité d’avis influe directement sur la perception de la fiabilité d’un produit.

Les commentaires laissés par les clients sur Amazon sont un pilier essentiel pour les vendeurs. En effet, la multiplication des avis confère une impression de crédibilité accrue aux yeux des futurs acheteurs. Ces retours d’expérience apaisent les internautes en les guidant dans leurs choix, et ils jouent ainsi un rôle de premier plan dans l’attraction de nouveaux clients tout en consolidant la fidélité des clients existants. De plus, ces précieux commentaires contribuent à améliorer le classement d’un produit au sein de la plateforme Amazon, augmentant ainsi son taux de conversion des ventes. Cette amélioration de la visibilité du produit constitue un atout majeur pour attirer l’attention des clients potentiels.

Il est important de noter qu’Amazon interdit la pratique consistant à fournir des produits gratuitement ou à prix réduit en échange d’avis. Cependant, il est tout à fait possible d’envoyer des e-mails à vos clients pour les encourager à évaluer votre produit, tout en mettant en place des campagnes d’e-mails automatisées pour optimiser votre efficacité tout en respectant les règles en vigueur.

4. Publicité de produit Amazon

Vous pouvez arrêter là ou lancer une campagne publicitaire pour augmenter la visibilité. (Facultative)
À ce stade, si vous souhaitez faire du marketing, vous pouvez également envisager d’investir dans des publicités Amazon Sponsored Products.

Vous pouvez choisir parmi plusieurs formats de publicité :

• Sponsored product : Les produits sponsorisés apparaissent dans les résultats de recherche avec la mention « Sponsorisé ». Un seul produit est mis en avant. Ce format est discret et s’intègre naturellement dans une page de résultats ce qui a un effet rassurant sur les consommateurs. En cliquant sur la publicité, la redirection se fait directement sur la page produit concernée.
• Sponsored brands : Ce format est particulièrement adapté pour faire connaître et mettre en avant votre marque. Les Sponsored Brand apparaissent en haut de la page de résultats, au-dessus des résultats de recherche mais, également à l’intérieur des résultats et en bas de la page. Votre position dépend de votre enchère et des autres critères de qualité. Le ciblage se fait par mots-clés uniquement.
• Campagne display : Le format Display maximise la visibilité de vos produits. Ces publicités peuvent apparaître à de multiples emplacements. Tout comme les Sponsored Brands, vous pouvez créer une phrase d’accroche ainsi qu’un logo à mettre en avant pour promouvoir votre univers de marque et atteindre les consommateurs.

Amazon Sponsored Products vous permet de fournir vos propres mots-clés (campagnes manuelles) ou d’utiliser des mots-clés fournis par Amazon (campagnes automatiques). Exécutez des campagnes automatiques et manuelles en même temps et utilisez exactement les mêmes produits dans les deux campagnes. Avec des campagnes automatisées, Amazon exécute des algorithmes et teste de nouveaux mots-clés. En regardant les mots clés identifiés par Amazon, vous pouvez mesurer l’efficacité de chaque mot clé en termes de taux de clics et de nombre de clics.

Une fois que vous avez trouvé des mots clés très performants, intégrez-les dans vos campagnes manuelles. Vous pouvez désormais ajuster les enchères pour chaque mot clé individuellement et tester différentes enchères pour optimiser davantage vos campagnes. Vous pouvez également exécuter une analyse PPC des concurrents pour trouver vos mots clés les plus performants.

Conseils pour réussir en dropshipping avec Amazon :

Conseil 1 : Mettez l’accent sur votre marque

L’inconvénient majeur du dropshipping réside dans le fait que vous vendrez des produits sur lesquels vous n’avez aucun contrôle en ce qui concerne leur développement ou leur conception. De plus, d’autres vendeurs auront accès au même fournisseur, ce qui vous laisse peu d’avantages concurrentiels. C’est pourquoi il est essentiel de mettre l’accent sur la construction de votre propre marque.

Même si votre produit est identique à celui de vos concurrents, cela ne signifie pas qu’il doit être semblable. Prenons l’exemple de la marque ZENITH qui vend des tasses en porcelaine de 250 ml à 30 € chacune, tandis que son concurrent, LUXE, propose des tasses similaires en porcelaine à moins de 15 €. Pourtant, ZENITH est en position dominante dans cette catégorie de produits. La raison est simple : les clients souhaitent acquérir la marque ZENITH pour l’image de prestige qu’elle véhicule.

Conseil 2 : Tester vos produits si c’est possible

Procurez-vous des échantillons avant de mettre en vente un produit, assurez-vous de bien le connaître. Il est fortement recommandé de commander un échantillon de votre produit auprès de votre fournisseur. Si vous pouvez le faire sans que le fournisseur ne sache que vous êtes un potentiel dropshipper, c’est encore mieux. Une fois que vous avez reçu l’échantillon, effectuez une inspection approfondie. Comment était-il à l’arrivée ? Quelle a été la durée de livraison ? Les produits étaient-ils conformes à la description ? Tous ces détails vous aideront à anticiper l’expérience de vos clients une fois que vous aurez commencé à pratiquer le dropshipping sur Amazon.

Conseil 3 : Diversifiez-vous

Diversifiez vos offres Étant donné l’absence de frais de démarrage dans le dropshipping, il est beaucoup plus aisé de diversifier votre catalogue de produits. Autrement dit, vous pouvez mettre en vente de nombreux produits en même temps. Certains seront des échecs, d’autres connaîtront le succès. Éliminez les produits qui ne se vendent pas et mettez l’accent sur ceux qui génèrent des bénéfices. Tant que vous respectez les règles d’Amazon, cette approche est parfaitement acceptable.

Quelles sont les alternatives au dropshipping ?

Avec les éléments vus précédemment, il se peut que, dans votre cas particulier, les inconvénients du dropshipping l’emportent sur les avantages. Cependant, il existe d’autres alternatives que vous pouvez explorer et que nous allons détailler ici.

Option 1 : Acheter en gros et utiliser un service d’exécution tiers

La première option consiste à acheter vous-même les produits en gros et à faire ensuite appel à un service d’exécution tiers pour stocker vos articles, les emballer et gérer les envois à vos clients. Cette solution demande un plus grand investissement de départ que dans un modèle classique de dropshipping, mais elle permet de pouvoir négocier de meilleurs prix et d’avoir un meilleur contrôle sur la qualité des produits que vous vendez. Vous aurez aussi toute liberté de lancer des campagnes de promotions à votre guise, faire des offres de produits groupés, ou même de proposer des services d’abonnement.

Bien entendu, le choix du prestataire de service a encore une fois toute son importance. Amazon propose un service nommé FBA, ou Expédié par Amazon, qui se prête parfaitement à ce modèle commercial. Autant choisir une entreprise mondialement réputée pour l’excellence de son service de livraison.

Option 2 : Produire des articles personnalisés

Sur le même principe, vous pouvez aussi trouver un fabricant qui accepte de produire des articles personnalisés. Ils pourront ainsi proposer un emballage spécial, rajouter votre logo sur les produits, changer un détail particulier, etc. Le coût d’investissement de départ risque d’être un peu plus important, mais il vaut la peine d’être étudié. En créant ainsi une marque unique, vous vous démarquerez des dropshippers classiques. Et si vous couplez cela avec une solution d’expédition comme le FBA d’Amazon, vous pourriez avoir une longueur d’avance sur votre concurrence.

Option 3 : Utiliser wordpress ou shopify pour faire du dropshipping Amazon

L’une des approches les plus efficaces pour exploiter pleinement le potentiel exceptionnel du service Expédié par Amazon consiste à créer une boutique en utilisant des plateformes telles que WordPress ou Shopify pour vendre vos produits.

De plus, vous pouvez externaliser la logistique et le service après-vente en les confiant directement à Amazon grâce à des plugins de liaison entre les plateformes. Cette solution vous permet de tirer parti du référencement naturel (SEO) pour accroître votre visibilité en ligne et échapper à la dépendance à l’égard d’un seul canal de distribution.

Dans cette optique, il est envisageable de créer des boutiques axées sur un produit unique ou plusieurs produits, et de les optimiser de manière à renforcer leur visibilité dans les moteurs de recherche. Ainsi, vous ne dépendrez plus exclusivement de la publicité sur Amazon ou de Google, ce qui vous permettra de réaliser des marges bénéficiaires nettement plus significatives.

Option 4 : L’Affiliation

La dernière option est d’opter pour l’affiliation. C’est un modèle commercial totalement différent de celui du dropshipping, mais qui peut être envisagé dans le cas où vous voudriez éviter tous les inconvénients liés à la vente. Il s’agit d’un modèle commercial publicitaire où vous faites la promotion d’articles pour lesquels vous recevez une commission pour chaque achat effectué grâce à votre lien de parrainage. Ce peut être un moyen de faire ses premiers pas dans le monde du commerce électronique ou de monétiser une audience que vous auriez acquise avec votre blog ou sur vos réseaux sociaux. Comme vous ne stockez, ne traitez et n’expédiez pas de produits, vous pouvez fonctionner qu’avec des frais publicitaires.

Mais dans le cas où vous voudriez rapidement faire évoluer votre commerce, la solution la plus efficace reste de personnaliser vos produits et d’en confier la gestion de stockage et d’expédition à une entreprise fiable et réputée comme Amazon. Nous allons maintenant voir en détail comment fonctionne ce service.

Nous espérons que cet article vous a inspiré à entreprendre votre première aventure commerciale sur la plateforme Amazon.